CashFlow en Queretaro

En esta ocasión quiero obsequiarte unas pequeñas reflexiones acerca de los negocios de Mercadeo en Red, Multinivel, Network Marketing o cualquiera de sus nombres. 

Como bien sabes, Por necesidad tuve que empezar a hacer negocios desde los 9 años, algunos de los cuales han funcionado estupendamente y otros han resultado en valiosísimas lecciones de lo que NO se debe hacer. Como quiera es justo esa experiencia en distintos rubros (servicios, bienes raíces, Comercialización, Consultoría, Conferencias, Talleres y Seminarios) la que me ha permitido alcanzar la libertad financiera, misma que llevo ya algunos años con ella y que ahora busco compartir a los demás, además de ejecutar mis negocios propios.
Hasta hace algunos años yo “conocía” lo suficiente sobre esta industria. En casi todas las familias hay algún amigo, tía, primo, hermana involucrado o que ha participado en alguna de estas empresas. Y al igual que muchos, yo creía que por ello ya conocía lo suficiente al respecto. 

Además creía que VENTA DIRECTA era lo mismo a MULTINIVEL, por lo cual en las múltiples ocasiones que recibí ofertas respecto a proyectos de esta índole ni si quiera me permitía analizar objetivamente su viabilidad, por “x” o “y” razón, las cuales yo creía totalmente justificadas en aquel entonces. 

Cuando un amigo MUY QUERIDO, Empresario, hijo de empresarios, de una familia  DE GRAN RENOMBRE, quien además YA tenía negocios propios, un empleo bien pagado y que le ocupaba gran parte de su tiempo, me invitó a participar con él en un proyecto de esta índole, simplemente mi instinto empresarial me obligó a re-considerar mis percepciones al respecto y a realizar profundas investigaciones (al igual que las realizo al participar en cualquiera de mis negocios) y comprobar si realmente podía funcionar. 

Hoy por hoy participo, muy exitosamente, en la empresa que mi amigó me invitó. He de ser sincero que ese éxito es en gran medida por la IMPLEMENTACIÓN de SISTEMAS adecuados al proceso de mi organización, a ir y ser entrenado por las personas exitosas en esa industria, a ferréa investigación y preparación al respecto y a una disciplina de negocio. 

Este documento NO es para “promover” ni una empresa ni una organización, por lo cual NO mencionaré la empresa. Mis correos SIEMPRE están abiertos por si alguien requiere más información al respecto, sin embargo aclaro YO NO ESTOY PROMOVIENDO A NADA NI A NADIE. 

Atendido lo anterior, Primero quiero decirte algo. El mercadeo en Red, Multinivel, Network Marketing, o cualquiera de sus nombres que pueda tener puede ser tanto un tibio intento de hacer cosas fácil y rápido, como una de las mejores decisiones en la vida de alguien, DEPENDE TOTALMENTE DE LA PERSONA y de varios factores, que te enlisto a continuación: 

1.- La empresa. Los dueños de la empresa SIEMPRE son un factor que determina el éxito a largo plazo o la falta del mismo en las empresas. Sea del tipo que sea. Y los Mercadeos en Red NO son la excepción. Investiga MUCHO a los dueños, a la empresa y la trayectoría de ellos, en conjunto y por separado. 

2.- El Liderazgo y el equipo. En TODAS las familias hay ramas que les va muy bien y ramas que son un caos. En TODAS las industrias hay empresas muy exitosas y empresas que quiebran. En TODAS las empresas hay departamentos muy fuertes (o áreas o equipos) y equipos que no lo son tanto. Como todo, el Network Marketing NO ESCAPA A ESAS CIRCUNSTANCIAS. En una GENIAL empresa puedes encontrarte grupos que REALMENTE SABEN LO QUE ESTÁN HACIENDO y grupos que no tienen verdadera idea de lo que pretenden. ¿Cómo averiguarlo?Fácil, el árbol se conoce por sus frutos. La verdad NO se puede ni ocultar ni fingir. Siempre doy este consejo. Asegúrate de tener al equipo que REALMENTE DESARROLLA LIDERAZGO, HABILIDADES DE NEGOCIACION, HABILIDADES FINANCIERAS, SE PREOCUPA DE UN GANAR GANAR VERDADERO, y NUNCA te vayas a afiliar a un equipo por “dinero”. Asegúrate mejor de que tengas los sistemas y sus miembros tengan los resultados económicos y personales que estos vehículos pueden generar!!!! NO todo es alta emoción y NO todo son métodos perfectos sin probar!!! tiene que haber resultados!!!! 

3.- El plan de Compensación. Es muy importante que SIEMPRE Revises que sean planes “UNILEVEL CON COMPRESION DINAMICA”??? Que significa eso??? que la empresa SIEMPRE pague TODOS los niveles que promete pagar. Eso puede parecer algo poco importante, pero eso marca una GRAN DIFERENCIA entre unos cheques y otros. 

4.- El producto!!!! el producto debe ser simplemente GENIAL. Si NO es así, NO será recomendado por nadie. Y además DEBE SER UN PRODUCTO QUE NO SE ENCUENTRE EN TIENDAS Y ALMACENES!!! ¿Porque? Porque NADIE va a cambiar sus hábitos de compra que ya tenga. Por lo tanto el producto debe crear NUEVAS CATEGORIAS. Eso asegura una buena penetración. Ah!!! y que sea de RECONSUMO!!! que se acabe máximo en un mes, y se vuelva una nueva necesidad básica y las personas deban y quieran volver a comprarlo. Los servicios dificlmente podrán ser una opción para este sistema. No hay servicios de reconsumo asegurado mes tras mes, y que además te de TODO LO ANTERIOR, por lo cual tendrás que estar SIEMPRE consiguiendo nuevos “clientes”.

5.- La suma de estos factores debe estar preparada para SOPORTAR EL MEDIANO Y LARGO PLAZO!!!A Nadie nos gusta tener que estarnos cambiando de casa cada uno o dos años. De igual forma a todos nos resultaría sumamente desagradable que nuestro negocio debiera ser cerrado y debiéramos crear otro a los dos o tres años de iniciado.
Pues algo que descubrí es que hay modelos de estos negocios que SON MUY REDITUABLES, pero están diseñados para hacer explosión, generar recursos, y luego caerse y tener que “brincar” a otras empresas.  De forma personal eso me parece algo TOTALMENTE ERRONEO.Como bien sabes, existen Ganancias de Capital e Ingresos Residuales. Las Ganancias de Capital son ingresos de “once time work – once time efe”. El empleo, el comercio, son ejemplos de ganancias de capital. Yo hago algo, y obtengo un ingreso. Si quiero volver a tener ingreso, debo hacerlo de nuevo. Los Ingresos residuales, por otro lado, son ingresos que se mantienen a lo largo del tiempo con sólo el esfuerzo y arranque iniciales y un simple mantenimiento. La renta de Bienes Raíces es un ejemplo de esto.
Pues un vehículo multinivel está diseñado para generar MUY ALTOS INGRESOS RESIDUALES. Es decir, que tu esfuerzo de los primeros 3-5 años, debe seguirte generando ingresos por los siguientes 50 años. Si NO te produce esto, entonces simplemente estás desperdiciando 3/4 partes del valor del negocio. 

6.- Visión Empresarial y Liderazgo. Debe ser un negocio hecho como negocio. y NADIE hace un negocio para generar 2 pesos.
Hay empresas que con el esfuerzo de 8 años te producirán ingresos promedio de 5,000 usd mensuales. Hay empresas que con el esfuerzo de 8 años te producirán un promedio de 50,000 usd mensuales.Hay empresas donde obtienes ingresos por la compra-venta de los productos. Hay empresas donde obtienes ingresos por la red de consumo que generas a partir de ti.Seré totalmente honesto. NO dedicaré mi tiempo a afiliarme a una empresa para comprar y vender productos y con ello generar ingresos. Mejor lo hago a través de mi comercializadora. Y tampoco dedicaré a un negocio que se pueda caer en 3 años o que después de 8 años me produzca 5,000 usd.
Y esa misma visión es la que TU debes tener desde el inicio. Si tu socios, los líderes son personas que han estado brinque y brinque de empresa en empresa y llevan 2 empresas o mas en los últimos 5 años, quiere decir que NO tienen verdadera visión empresarial, o si son personas que 8 años después están generando entre 5 a 10 mil dólares mensuales, simplemente son líderes que están jugando o pensando en chico y te llevarán a jugar o pensar en chico. 

7.- Integridad. Integridad tiene como origen la palabra: ENTERO. Completo. Sencillamente un negocio de mercadeo en red debe potenciar en ti TODAS LAS AREAS que un ser humano conlleva en su vida:
-espíritu-familia-pareja-trabajo-salud -esparcimiento e interacción social-crecimiento del YO 

Esa es la razón principal y más importante de todas. Todo mundo puede ganar 50,000 dólares por mes. la diferencia es LA FORMA en que genera ese dinero. La mayoría lo tienen que lograr sacrificando otras áreas de su vida. Eso es un error. Un vehículo de mercadeo en red debe ayudarte a mejorar en TODAS las áreas de tu vida, y NO que sacrifiques algún área de tu vida para alcanzar otra. 

Espero estas sencillas reflexiones sirvan a MUCHA GENTE para participar exitosamente en este tipo de vehículos!!!! Te lo digo con todas sus letras, estos vehículos, bien utilizados, y en el lugar correcto, son el MAS SENCILLO Y SEGURO MODO DE HACER GRAN RIQUEZA EN TODAS LAS AREAS DE LA VIDA, CON UN RIESGO REALMENTE NULO Y UN CRECIMIENTO INTEGRAL ENORME!!! y te lo dice alguien que lleva 20 años haciendo negocios. Pero insisto, BIEN UTILIZADOS Y EN EL LUGAR CORRECTO!!! 

Como siempre mi correo. osvaldo@richdadmexico.com